民航運輸是一項有組織的社會集體活動，民航運輸企業(yè)根據(jù)旅客 或貨主的運送要求，按照機(jī)票或貨運單上的約定以及所支付的運費，在規(guī)定的時限內(nèi)使用 飛機(jī)將旅客或貨物安全完好地運達(dá)指定目的地。這種由旅客或貨主運送需求與航空承運 人為滿足這種需求而提供服務(wù)所構(gòu)成的等價交換過程，形成了民航運輸市場中的供求關(guān) 系。在這個關(guān)系中，存在著消費者、客戶、用戶和服務(wù)供應(yīng)者四種不同角色口，如圖3-1所 示，它們在這個市場關(guān)系中分別擔(dān)負(fù)著不同的作用。

消費者 

        在民航運輸市場中，消費者（consumer)是航空運輸服務(wù)的終極需求者和直接受益 者，是產(chǎn)生民航運輸市場的基礎(chǔ)因素，也是航空公司和機(jī)場的直接服務(wù)對象，實質(zhì)上就是 航空旅客(passenger,實際乘坐飛機(jī)者）或航空貨主（shipper，實際發(fā)貨人)。但是，這里的 消費者，并不一定是選擇出行交通方式、選哪一家旅行社或航空公司飛機(jī)、從哪一個機(jī)場 出發(fā)的決策者。是否采用航空運輸方式旅行或者運輸，選擇哪一個機(jī)場或者哪一家航空 公司出行，接受什么樣的服務(wù)方式(頭等艙或經(jīng)濟(jì)艙，包機(jī)或租艙)和運輸價格，部分消費 者本身并不能夠做出決定或選擇，而是由某一個或某些權(quán)威者或出資方做出決定。

       例如公司為了控制成本需要減少貨物運輸費用，便與某一航空公司簽訂優(yōu)惠運價合作協(xié)議，因 此，該公司的發(fā)貨員只能遵照此協(xié)議通過這家指定的航空公司進(jìn)行貨物運輸。但是消費 者在這個市場關(guān)系中，由于他們是航空公司或機(jī)場服務(wù)的親身經(jīng)歷者或者受益者，他們可 以對航空公司或機(jī)場的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評價，他們的評價不僅會影響航空公司或機(jī)場的市 場形象和品牌聲譽(yù)，而且會影響消費者以后對航空服務(wù)提供者的選擇決策。因此，航空公 司和機(jī)場與消費者的關(guān)系直接影響民航運輸市場中的供求關(guān)系。 們”是航空公司或機(jī)場的客戶(customer)。有的客戶本身就是消費者(即旅客或貨主)。 如果消費者通過中間銷售代理人購買機(jī)票或托運貨物，他們可能在客運銷售代理人 (sales agent)或貨運銷售代理人(forwarder)的勸說或誘導(dǎo)影響下做出選擇航空公司或 出行機(jī)場的決定。因此，包括一家之長、單位行政主管或銷售代理人等在內(nèi)的這些為消費 者行為能夠做出決策的個人或單位，都是航空公司或機(jī)場的客戶。

       顯而易見，客戶對于航空公司和機(jī)場與消費者同樣重要，因為他們能夠直接決定與誰建立航空運輸服務(wù)供求 關(guān)系。